На встрече обсудили динамику рынков ипотечных и неипотечных продаж, стоимость жилья на первичном и вторичном рынках, тренды спроса и «точки роста» отрасли при помощи финансовых инструментов и цифровых решений Сбера.
Председатель Юго-Западного банка Сбербанка Евгений Титов отметил, что строительство было и остаётся драйвером роста десятков рынков: от стройматериалов до мебели и ЖКХ-услуг.
Юго-Западный банк комплексно поддерживает сферу недвижимости. Доля банка на рынке жилья близка к 60%, а портфель финансирования за 5 лет вырос в 12 раз. Это 10% от общей суммы заключенных кредитных договоров с девелоперами в стране.
Быстро восстанавливается и ипотечный рынок. Его «оживлению» помогли льготные программы и запуск субсидируемых застройщиками ставок от 0,01% на весь срок кредитования. Мы продолжаем адаптировать наши продукты под задачи девелоперов и покупателей недвижимости и заинтересованы в дальнейшем быстром развитии отрасли», — подчеркнул Евгений Титов.
Портфель финансирования жилой недвижимости Юго-Западного банка превысил 248 млрд рублей. За полгода банк заключил 86 сделок по финансированию недвижимости, объём выдачи составил 111 млрд рублей.
Львиная доля приходится на финансирование жилья с использованием эскроу-счетов. Юг России по использованию эскроу-модели взаиморасчётов показывает самые высокие показатели в стране.
С начала года в Юго-Западном банке открыто более 18 тысяч эскроу-счетов со средним чеком в 4,1 млн рублей. Ключи от новостроек уже получили 21 тысяча семей. У застройщиков в Сбере высоким спросом пользуются «Кредит под будущую прибыль», «Кредит 2 в 1» и «Проектный бридж».
Спрос на все виды жилья остается долгосрочно растущим. До 80% всех сделок на рынке Юга России и СКФО проводится с использованием ипотеки. По итогам первых 6 месяцев 2022 года ЮЗБ Сбера выдал 36 тысяч ипотечных займов на 72 млрд рублей.
Самые востребованные программы - «Господдержка», «Семейная ипотека» и IT-ипотека. Их доля в портфеле ипотеки Юго-Западного банка уже составляет 70%. В структуре ипотечных программ регионы обслуживания Юго-Западного банка занимают первое место в стране по доле субсидирования в рамках акций с застройщиками.
Сегодня цена у застройщиков стала максимально гибкой и опционально наполненной: можно выбрать разные варианты сделки и разные варианты оплаты, отмечают эксперты банка. Клиенты хотят покупать жильё с максимально близкой инфраструктурой, с готовым ремонтом и мебелью. При покупке в ипотеку ежемесячный платеж и бренд застройщика остаются главными факторами выбора у клиентов. За 7 минут после подачи заявки в Домклик можно получить информацию по лимиту кредитования, а за час - комплексную консультацию о возможностях сделки в офисе застройщика. Также на Домклик сегодня доступна возможность забронировать квартиру онлайн с дополнительной скидкой в 1%. Продуктом «Своя ставка» уже интересуются 30% ипотечных заёмщиков.
По данным Домклик, средняя цена за квадратный метр жилья на первичном рынке регионов Юга России равна 136,1 тысячи, в РФ – 180 тысяч рублей.
Девелоперам помогают в продажах и инновационные решения экосистемы Сбера. Алгоритмы BigData южные застройщики всё чаще используют в работе с клиентами с помощью деления целевой аудитории по психотипам, адаптации предложения под клиента и под конкретный объект недвижимости.
